Cách dùng
- Nhập doanh thu và chi phí quảng cáo của chiến dịch cần đánh giá.
- Nếu muốn biết lợi nhuận thật, bật tuỳ chọn 'Tính cả ROI' và nhập biên lợi nhuận gộp (%) của sản phẩm.
- Đọc kết quả ROAS, ROI, ROAS hoà vốn và số tiền lãi/lỗ ước tính, kèm giải thích ngắn dưới mỗi chỉ số.
- Bấm Sao chép kết quả để dán vào báo cáo hoặc ghi chú.
Công cụ tính ROAS (Return On Ad Spend) và ROI cho một chiến dịch quảng cáo, dựa trên doanh thu và chi phí quảng cáo bạn nhập vào. ROAS chỉ so sánh doanh thu với tiền chi cho quảng cáo, chưa trừ giá vốn hàng bán, chi phí vận hành hay hoa hồng sàn. Nếu bạn biết biên lợi nhuận gộp của sản phẩm (phần trăm còn lại sau khi trừ giá vốn), công cụ sẽ tính thêm ROI thực tế và ROAS hoà vốn, tức mức ROAS thấp nhất để chiến dịch không lỗ. Đây là hai chỉ số rất khác nhau: một chiến dịch có ROAS 4 (thu 4 đồng trên 1 đồng quảng cáo) vẫn có thể lỗ nếu biên lợi nhuận thấp hơn 25%. Công cụ phù hợp khi bạn cần đánh giá nhanh một chiến dịch Facebook Ads, Google Ads hay TikTok Ads có nên tiếp tục chạy hay cần điều chỉnh giá bán, ngân sách. Toàn bộ phép tính chạy ngay trên trình duyệt, không lưu hay gửi số liệu doanh thu của bạn đi đâu cả.
Ví dụ
| Danh sách gốc | Tuỳ chọn | Kết quả |
|---|---|---|
| Doanh thu 10.000.000đ, chi phí quảng cáo 2.000.000đ | Không có biên lợi nhuận | ROAS = 5.00, lợi nhuận (doanh thu trừ chi phí) 8.000.000đ |
| Doanh thu 10.000.000đ, chi phí quảng cáo 4.000.000đ, biên lợi nhuận 30% | Có biên lợi nhuận | ROAS = 2.50, ROAS hoà vốn = 3.33 → đang lỗ khoảng 1.000.000đ vì ROAS thực tế thấp hơn mức hoà vốn |
| Doanh thu 5.000.000đ, chi phí quảng cáo 0đ | Không có biên lợi nhuận | ROAS hiển thị Vô hạn vì không tốn chi phí quảng cáo nào |
Câu hỏi thường gặp
ROAS và ROI khác nhau ở điểm nào?
ROAS chỉ so doanh thu với chi phí quảng cáo, không quan tâm giá vốn sản phẩm. ROI (ở đây tính theo lợi nhuận thật) đã trừ giá vốn qua biên lợi nhuận gộp, nên phản ánh đúng hơn việc chiến dịch có thật sự sinh lời hay không.
ROAS hoà vốn nghĩa là gì?
Đó là mức ROAS tối thiểu để doanh thu vừa đủ trang trải giá vốn và chi phí quảng cáo, tức lợi nhuận bằng 0. ROAS hoà vốn bằng 1 chia cho biên lợi nhuận gộp; ROAS thực tế phải cao hơn mức này thì chiến dịch mới có lãi.
Không biết chính xác biên lợi nhuận gộp thì có tính được không?
Vẫn được, bạn có thể tắt tuỳ chọn ROI để chỉ xem ROAS thô. Tuy vậy nên ước lượng gần đúng biên lợi nhuận, vì ROAS cao không đồng nghĩa với có lãi nếu giá vốn sản phẩm chiếm phần lớn giá bán.
Vì sao chi phí quảng cáo bằng 0 lại cho ra kết quả 'Vô hạn'?
Vì ROAS là doanh thu chia chi phí quảng cáo, mà chia cho 0 không có kết quả xác định về mặt số học nên công cụ hiển thị Vô hạn để bạn biết chiến dịch này chưa tốn phí, không phải một lỗi tính toán.